经纪人必读:房产中介三十年历程!

张家港看房网小编 | 2019/12/3 14:52:09 来源:张家港看房网
核心概要:三十年来,房产中介江湖暴力与暴利,双边代理的悖论,使其成了一个矛盾的行业。像链家、安居客这样的中介头部企业,煽动一下翅膀,就有可能引发一场雪崩,而雪崩时,没有一片雪花是无辜的……

每一部武侠小说中,都会有至少一场的英雄大会。

《天龙八部》中,薛神医和游坦之的爹在聚贤庄召开英雄大会,共谋铲除与他们无冤无仇的萧峰,《鹿鼎记》中以少林寺方丈晦聪禅师和八面威风冯难敌为首的江湖义士,也举办了干掉吴三桂的杀龟大会,《神雕侠侣》里有襄阳英雄会共商如何对付蒙古铁蹄压境,《碧血剑》中也有七省武林大会。

无论这些会议,是在哪个时代哪片江湖,他们的出发点都是一致的,核心也是统一的,那就是团结中原武林,干掉强大的外来蛮荒客。

这种基于名族大义的江湖盛事,总能让人热血沸腾。

中介江湖短短三十年的历史,就上演过四次英雄大会,每一次也能让人热血沸腾,而这些英雄大会,一次次的印证着这片江湖的春秋起落。

有人乘势而起,有人败兴而归,精彩纷呈。


1、萌芽时代

前篇文章《房产代理三十年》中说到代理行业是由香港带入内地,中介行业同样如此。

1980年1月1日,香港商人刘天竹在深圳签下了内地 块土地出租协议。

他拿着这块地开发了一个名叫“东湖丽苑”的楼盘,108套还在图纸上的新房仅用了三天时间便销售一空,通过出租土地的方式,口袋里没钱的深圳特区获得了发展所需的资金,也为中国房地产中介市场的萌芽奠定了基础。

在刘天竹签下土地出租协议的几个月之后,改革开放的总设计师邓公提出“出售公房,调整租金,提倡建议个人建房买房”的设想,房虫子们应声而出。

房虫子主要由房地产管理部门的离退休、退职、停薪留职人员,以及无业人员组成。

随着20世纪80年代中后期房地产交易量的上升,半地下的租赁交易市场诞生,房虫子们以马路旁、天桥下以及广场上等人流聚集地为场所进行交易。

全国 家合法合规的房地产经纪公司诞生于1988年12月,其创始人桂强芳,到今天已经不太被人所知。

但自他之后,施永青、刘益良、陈早春、孙宏斌、左晖、姚劲波、莫天全以及邓薇等人轮番登场,中国房地产中介行业三十年走下来,潮头大旗不断变换。

1990年,刘益良还叫刘永学,那一年他回河南老家打猎,在山下小饭馆吃饭的时候,因为一些不值一提的事情和店老板发生争执,朝天开枪威胁老板并在逃跑途中打死一名协警,被判刑7年后又加刑4年,出狱之后,刘益良只身前往北京,仅仅用了两年时间便在北京开出了500余家店。

蛮不讲理的火爆性格为他后来二次入狱埋下了伏笔,也直接导致了后来曾一度是北京 的中介公司的中大恒基,一夜倒塌

在中国大陆房地产中介行业,蒋飞是一个微不足道的人,但在深圳房地产中介行业他却是一个现象级的人物。

1997年,蒋飞开始涉足房地产中介行业,在深圳一个立交桥下盘了一个8平方米的小铺子,这便是「中天置业」,这人脑子特灵活,利用收、付款的时间差,挪用客户的资金炒楼、炒股和开更多的门店,并授意自己的员工炒楼,通过虚高的价格获得银行的高额按揭,是最早将房地产中介公司做成“银行”的人。

蒋飞一度干得风生水起,但十年后珠三角房地产市场突然低迷,崩断了蒋飞的资金链,在深圳拥有110家门店、上海26家以及在成都参股12家的中天置业,一夜崩盘。

1998年,王菲和那英在春晚舞台上唱了一首《相约九八》,房地产也如歌词唱的「踏破冬的沉默,披上绿装」那样,国家宣布可取消福利分房,商品房买卖正式登上舞台。

2、群雄并起

也是这一年,在香港干了几年中介的陈早春回到内地,在北京为他的斯坦福公司引入战略投资人,这其中有伟业策略、太合控股,伟业顾问和中原地产四家。

这一年,有一部葛优主演的电视剧在国内正掀起收视狂潮,火得一塌糊涂。

联想到即将要展开的宏图霸业,陈早春立刻将斯坦福公司更名,这便是「我爱我家」。

一年后,一个总是穿一身皱巴巴西服 乡镇企业家气质的中年人正式创立搜房资讯有限公司,并先后并购了在香港、深圳、上海以及台湾的四家网络公司,搜房网立刻成为了大中华区信息覆盖范围最广的房地产网站,他的名字叫莫天全。

2000年,周杰伦的 张专辑《JAY》横空出世,杨国强也走出了顺德,而刚毕业两年的姚劲波辞去了银行技术部的铁饭碗,下海创业,在偶然间在网络上看到一篇报道讲述蔡文胜竟然在互联网泡沫时入场,依靠卖域名的生意发家致富,姚劲波马上行动,很快离职创办了一家域名交易网站——易域网。

当左晖还走在被黑中介坑的路上时,姚劲波已经卖出了自己的 家公司,赚到 桶大金。

链家的 间门店「甜水员店」刚成立,不过这时候的左晖,还只是前五年跟《圆月弯刀》里头的古天乐一样平平无奇,在一片白茫茫真干净的雪花地上探索着未来可行的模式,而资金充足的我爱我家,已经飞速开起了43家连锁店。

三年后,这个数字也翻了三倍,坐稳北京中介行业的第二把交椅。

此时,孙宏斌正在天津快速扩张并转型开发商。

和后来的左晖一样,孙宏斌将招聘的标准定在了本科线上,并且推出了顺驰专属的房地产服务网站,还开发了一套门店信息共享软件。

如果不是顺驰转型开发商失败,也许今天房地产中介市场的格局会是另一个样子,也不会有如今的融创中国。

2005年的夏天,一家名为58同城的分类信息网站上线了,而链家也在 的「国八条」之后,迎来了自己的 次突破。

当时,从国家确立房地产为支柱型产业之后,就开始唱衰楼市大呼泡沫的国世平、郎咸平、谢国忠、牛刀等人,就像单身多年老光棍,忽然瞧见了一美女衣衫半解的正在对他们媚眼如丝,立刻高潮了,对北京楼市价格吼道:“卖狗的,这价格,泡沫不被戳破,老子从此以后卸下空军首领的头衔!”。

牛刀更是差点哭出了声,高呼:

“真的希望能听到房地产界的一片哭声,在今夜。“

果不其然,在金融危机蝴蝶翅膀的狂扇之下,中国楼市一损俱损,TOP房企纷纷迎来了自己的渡劫时刻。

刚刚上市不久的碧桂园差点GAME OVER,恒大的许家印跑到了香港找救命稻草,融创的前身顺驰直接被孙宏斌以白菜价甩卖,而对于刚在中国起步不久,初具雏形的二手房中介行业,堪称灭顶之灾。

也因此形成了行业历史上的 次关店风潮。

一千多年,楚军被围垓下,风声鹤唳,人人自危,大批大批的关店。

此刻,左晖却反其道而行,做出了可能是链家发展史上最重要的一个决定:继续扩张,低价接收同行关掉的店面。

凭借着逆风开店的策略,链家一跃成为了北京房产门店数量第三,仅次于当时的京城首座中大恒基,和榜眼秀我爱我家。

谈起当初那个疯狂的决定,左老板从不遮掩自己的野心:

“他们只看到危机,却看不到机会,链家要成为北京 房产中介公司,消灭行业乱象,重新书写行业规则”。

如果说中国的地产江湖上,谁人最是野心滔天,谁人能够成为资源垄断者,谁最有可能成为影响房价的那个男人,不是王石,不是杨国强,不是许家印,而是左晖。

《倚天屠龙记》中有句脍炙人口的名言:武林 ,宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从。

之后几年,凭借着在商业决策上的杀伐果断和远见,左晖带领的链家在此后几年迅速成长为京城房产经纪圈的龙头,也顺势开启了自己的屠龙之路。


3、英雄大会

金融危机结束后,楼市的寒冬也迎来了一个万物苏复的周期,在如愿取代刘益良成为北京 的中介头子之后,左晖 次举起了屠龙刀,对整个行业进行砍杀。

一如当年他说的,要消灭行业乱象,成为新的规则 ,这里头,我把它称为「真房源之战」。

狗哥在北京买二手房的时候,瞪着眼睛在网上大浪淘沙,终于看好一套房子。

但是到了中介那边,却说,对不起啊,这套房已经卖出去了,然后推荐各种价格离谱,完全不符合狗哥欢心的房子。

就好似狗嫂在拼多多上看好了一麻袋子的蓝月亮洗衣液,寄到家里看到货后,袋子上写着的是:蓝月壳,关键是,还不止一次,狗哥的丈母娘后来在拼多多上买了台VOVO手机,收货后,发现是:VIVI。

觉得被侮辱了智商的狗哥,差点变成疯狗。

一直以来,房产中介利用虚假房源吸引客户上门,都是这个行业的顽疾,一个数据或许就可以说明真相:

在某一年,北京约有700万套存量房,每月合理在售房源套数为10-12万套之间,但行业总公布在售量远超40万套,这多出的30万,全都是中介画的虚假房源大饼,天下乌鸦一般黑,那时候的链家莫过如是,十套房有九套都是假房源。

战争开始后,链家的经纪业务不仅在三个月内连续下滑,还出现了离职潮,不仅是外人和同行,即便是链家旗下的一线经纪人都觉得“老左疯了”。

真正有野心的人,不会拒绝人生中的每一次豪赌。

左晖不仅不为所动,还喊出了同样 的四字箴言「假一赔百」,另外还有「披露计划」,如果房子周边的配套环境有缺陷,一定要如实奉告客户,无论是黑巷口还是红灯区,垃圾站或者核电站,一定要提醒购房者。

这场战争的结局,大家都知道了,依靠着真,链家杀出重围,获得了江湖上的龙头地位。

2014年,左老板拎着屠龙刀砍出了第二刀。

这一刀砍向的是但是房源 平台——搜房网。

那时候的搜房很强大,市值甚至一度超过了许家印的恒大。

在新世纪的 个十年当中,是中介行业从草莽到形成江湖的时期,形成江湖的标志是搜房网莫天全在与搜狐焦点、安居客、乐居等一众江湖草莽的华山论剑中胜出,率先登陆纽交所,确立了自己搜房门户网站的江湖地位。

那时候的搜房很强大,几乎将线 量吃得干干净净。

然后将技术后台有偿开放给中介公司和经纪人,由他们在上面公示房源并招徕顾客,已经坐稳线下中介龙头的链家,自然就成了搜房 的业务合作伙伴,想当初两人唇齿相依有钱大家一起赚,好不快活,但好景不长。

觉得无敌很空虚无敌很寂寞的莫天全,忽然生出个大胆的想法:

在普遍抽取2%-3%佣金的世道,以0.5%的超低佣金介入到房产交易领域。

并在七月份将搜房网改头换面,称为「房天下」。

两个月后,房天下迎来了自己的多事之秋,投资者反水,股价大跌,对手新浪乐居、搜狐焦点,还有58同城和赶集网冲击下,莫天全焦头烂额,忧心不已。

恰恰在此时,左晖跳出来补了他一刀。

同年10月,武汉、上海、北京、深圳等全国30多个城市组建了抵制搜房网的经纪公司联盟,全部在搜房网上下架所有的房源,而在众多的房产经纪公司中,左晖举起屠龙刀,振臂一挥,成为反搜房联盟的盟主,并摆足了六大门派围攻光明顶的气势。

左晖发了一封公开信战前叫阵,在信中,左老板一副诸葛丞相骂王司徒的架势,义正言辞:

”搜房这是在逆潮流,是在开历史倒车,既做平台,又做中介公司,吾从未见过如此厚颜无耻之人,这是全中介行业的公敌,链家不屑,也不愿与之为伍,我宣布,我链家即刻,全面终止和搜房的合作!“

武侠小说里头,开英雄大会都需要师出有名,郭靖黄蓉夫妇在襄阳开会,是因为蒙古铁蹄入侵,掠夺大宋领土。

左晖的理由也差不多,原本只是做平台的搜房,的确有入侵房产经纪的野心。

在端口模式下,搜房的立场应该就是售卖流量,一旦开始走向卖房之路,跟端口客户的利益就有了严重冲突。

并且,搜房那时候还打了一套大招:

截留或窃取经纪人的房源,他们通过APP、把经纪人电话改为400电话,就变成自己的房源对外推售。

要知道,房源是经纪公司生存的生命线,如果搜房在推广自有房源上设置优先级,经纪公司支付的推广费用就大打折扣,截留他们的房源,更是断了他们的活路。

断人粮食,无异杀人父母。

左晖对老莫反戈一击,也向联盟中混得不如自己的经纪公司现身说法:大家不要以身饲虎。

二手房的江湖上如果链家坐大,大家都是同行,链家有肉吃,你们就有汤喝,如果本身做裁判的搜房,同时干上了运动员,冲了进来,门店经纪人心在曹营身在汉,大家别说喝汤了,连骨头渣子都不会剩下。

众人遂附议,搜房彻底被房产经纪联盟集体抛弃,从此以后便有些一蹶不振的意味了。

左晖除了野心大之外,胆魄也够大。

干掉搜房之后,一直盘踞北京的左晖大举南下,先后收购了四川的伊诚、上海的德佑、广州的满堂红、深圳的中联等等,一路攻城掠地,成为房产经纪行业毋庸置疑的武林霸主。

4、颠覆者们

这个江湖,总不乏屠龙者,左晖是,邓薇也是。

如果说2014年是移动互联网的元年,那么,也是房地产互联网020的元年。

一开始是Q房网出手挑战传统中介,提高经纪人提成,收购中介公司,开启了江湖混战的序章,再后来携土豆网余威的销售副总裁邓薇创办了“爱屋吉屋”,主张去门店化,佣金减半,宠成掠地,再次掀起了中介江湖的腥风血雨。

那一年蔡明与潘长江表演的小品《车站奇遇》登上央视春晚。

这是她第23次在春晚的舞台上展现自己,我也见过蔡明,不过是在电梯口,蔡明以她非常熟悉和经典的姿势表情,配以刻意挤压出来的声线,说出了那句算得上行业革命的宣言:“交易只要一个点!“

后起之秀, 家请明星代言的「爱屋吉屋」就这样起势。

其实,早在两年前,黎勇劲和邓薇就决定对传统房地产中介,进行一场降维打击,要用互联网飞机大炮的方式,挑战传统房地产中介的刀耕火种。

从成立的 天开始,爱屋吉屋就放弃了他们认为的笨重的传统中介门店。

将线下简化到了 ,只在四公里范围内设置一家办公网店,没有门店也就意味大大减少了成本,这也是爱屋吉屋与链家等传统中介巨头的 区别。

裹挟着二手房行业的颠覆者的名头,爱屋吉屋开始了自己的求败之路。

15个月,从A轮到E轮,累计融资3.5亿美元,一举成为当年互联网领域的最快融资记录。

我一直认为,二手房中介能够存在 的理由,就是信息不对称,房东不知道怎么卖房,房客不知道怎么去找房源,中介为两者之间搭建起了一道桥梁。

但是就是这道桥,过路费却高达2%,甚至北京链家已经到了2.7%。

对于一线城市动辄几百万的总价,也就意味着任何一个购房者,都要拿出数几十万的中介费,不说普通人,哪怕是清华大学的教授都觉得不可思议,说,中介的模式就是两头骗,骗完房东骗购房者。

这是中介的悖论,也是这个行业的问题,同样也是爱屋吉屋崛起的核心理由。

他们认为互联网完全可以取代中介,做房源和客源的匹配,实现甲乙双方的直接对接,也能省去成本的诸多费用。

3月,邓薇开始进驻更为复杂的二手房交易业务,大量的资本加持下,凭借革命式的“低中介费+高提成”模式跑马圈地,业绩短期暴涨。

之后,又打翻了经纪人三年不开张开张吃三年的桎梏。

比如你链家开三千的底薪,那么,我爱屋吉屋就将底薪提升到六千,让旗下的战将哪怕开不了单也能活得滋润,凭借着这个杀招,爱屋吉屋大肆挖角,旗下员工很快就达到了1.6万人。

此举,也倒逼着传统中介公司提高了薪水,以留住自己培养的人才。

那一年,爱屋吉屋攻城略地战无不胜,全年成交量超过2万套,成交额约400亿元,而创建已有十五年的链家,当时也不过1200亿元。

这一次的屠龙者,就好似江湖上一个忽然冒出来的天才少年,长相邪性,武功更是邪性。

而且还偏要单枪匹马逐一挑战各大门派,逢战必胜,声名鹊起之余让人念之胆寒。

爱屋吉屋的野蛮入侵,搅动了整个中介行业的一池春水,短短几个月,就在北上广等多个城市二手房成交量进入前三,行业规模仅次于链家和中原地产。

为了抵御爱屋吉屋在北京租房市场的野蛮扩张,左晖曾推出狙击产品丁丁租房,采用免佣金模式,由房东支付5天房租作为中介费,最终在烧掉3亿元之后宣告模式失败。

但左晖毕竟是左晖,在丁丁租房失败后,立刻想出了一个奇招:以快制快,以毒攻毒。

那一段时间内,百度发生了一件怪事,中国 的搜索引擎搜任何关键词出来的东西都是链家的广告信息,这让链家在互联网界赚足了鳌头。

不久后,百度、高瓴资本、腾讯等联合向其注资近70亿元,7个月后,孙宏斌带领融创中国向链家加注26亿元,而链家的线下门店再一次迎来了疯狂扩张。

当时的江湖上,流传着这么一句话:“你可能不知道左晖,但你很难不知道链家。”

因为那个时候的大小街头上,到处都是链家的门店,放眼整个中原,能跟链家拼门店数的只有兰州拉面和沙县小吃。

5、风云再起

这一年,中原地产这位当年的老师已经被学生链家超越。

而也是在这样的背景之下,当年11月,退居幕后4年多的施永青重返台前,以中原集团主席兼总裁的身份再次掌舵。

不过施永青与左晖的个人风格大相径庭,前者倡导“无为而治”管理模式,后者推行“强管控”模式,这也是中原和链家走上不同发展道路的重要原因,虽然施永青依旧有当年逐鹿中原的豪情,也隔空与左晖叫过阵。

但江湖,已经不是那个江湖了。

2015年4月中旬,在北京三里屯威斯汀酒店33层一间总统套房内,生于1976年的湖南人姚劲波和生于1974年的安徽人杨浩涌,决定给58同城和赶集网这对十年的老冤家做个了断。

其实,在多年前,58这家神奇的网站压根就没有想趟房地产经纪这摊浑水。

但庞大的用户数据资源,让58具备了进入领域的天然优势。

当初58开辟了一个房产频道,目的只是简单的试水,结果房地产业务的收入竟然跟窜天猴似的,噌的一下就超过其他版块,于姚劲波而言,这 算意外之喜。

从这个时候开始,姚劲波就如一只暗墙上的壁虎,伺机而动,随时准备分蛋糕。

姚劲波此人特有意思,跟孙宏斌和左晖一样,也不会拒绝人生当中的每一次豪赌。

曾经有一位投资人在一篇名为《创投大佬在牌桌》的文章中说:

“58同城创始人姚劲波,在玩天天德州时,入局率65%,摊牌率居然高达60%,入局率和摊牌率的比例惊人地高,说明他一旦入局就不会放弃——这种对手太可怕了。”

春节刚过没多久,二手房信息领域的巨头安居客,因为突然提高端口收费倒在了上市的前夜,看到机遇的姚劲波立刻出手,全资收购。

到了4月份,经在威斯汀酒店中,经过与杨浩涌几个小时的谈判,谈判过程波澜壮阔。

姚劲波终于如愿以偿,值得一提的是,杨浩涌也喜欢玩德州扑克,入局率与姚劲波差不多,为64%,但摊牌率只有他的三分之一,为22%。

这多少能看出二人性格的差异。

也多少能够解释,58和赶集网最终会是这种话匪夷所思的合并方式。

经此一役过后,58同城不仅成为了生活信息服务的独角兽,也一跃成为了房地产信息领域当之无愧的端口 。

但姚劲波这人贼精,跟六百年前的朱元璋一样,将,高筑墙、广积粮、缓称王的策略玩得 。

倘若没有三年后左晖推出的贝壳找房,姚劲波估计还会一直潜伏下去。

2018年初,位于北京昌平区福道大厦的链家网总部,被全部装点成蓝色,一个将近1000人的团队,在这栋大楼里共同打磨一款互联网房产信息平台。

这便是地产中介江湖再一次上演英雄大会的源头——贝壳找房。

事实上,贝壳找房筹谋已久,原因在于中介模式本来就是一个驳论,无论你怎么操作,就像那位清华教授所言,干的都是双边代理的勾当。

利润来源是通过撮合交易获取中介费,双边代理也意味着他们不代表任何一方,不为任何一方创造价值,一年前的链家还因此被推上了风口浪尖。

2017年2月,北京市住建委派工作组进驻通州,对通州的房地产进行全面整顿。

其中有一条:推行房地产经纪单边 代理模式,随后,有关部门便约谈了北京中介机构,明确表示北京二手房中介费过高的问题,已经被上面注意到,中介费需要降低,此外,政府希望中介的房源系统向有关部门开放,以便接受监管。

政府的这三个动作,直指中介行业的三大原罪:双边代理、中介费及假房源。

更关键的是,链家的房产经纪业务不再是单纯的二手房交易,也蔓延到了新房市场,甚至垄断了北京一些地区的新房销售, 的新房佣金,已经达到了3%了。

大家都知道,就连TOP级别的房企,用在营销上面的费用,通常也只有1-2个点。

换而言之,类似链家这样也开发了新房业务的中介,高额的佣金,几乎一口将开发商的营销费用给吃得一干二净。

而且,啥也不用多干,只需将人带至售楼部,坐在那里跷着二郎腿刷刷《华尔街之狼》,等着开发商方面的置业顾问使尽十八般武艺费尽口舌将房子卖出去,1000万的房子,就能拿到30万的佣金。

但,狐狸都是要吃肉的,开发商也不是慈善家,他们最擅长干的事情就是羊毛出在羊身上。

反正,你链家利用手中的客户信息薅了一遍羊毛,拿走了高额佣金,那么,我所付出的成本,也会转嫁到了购房者身上。

政府方面眼睛是雪亮的,链家这样的中介并没有创造真价值,反而成为抬高房价的真帮凶。

既然BOSS都发话了,不听就会挨打,链家参与到二手房的调控当中,而且,效果立竿见影,北京二手房房价得到了控制。

更重要的是,除此之外,政府也觉得假房源问题严重,必须将房源系统开放给政府,以便管监。

左老板一口拒绝。

之后,便开始了贝壳找房的筹谋,想彻底解决假房源这个痛点。

还有一个更重要的原因是,去年,互联网巨头纷纷入局。

阿里帝国率先盯上了这块肥肉,支付宝上线租房业务,并在10月就宣布已有超过100万间公寓正式入驻,两个月后,京东出手,正式上线房产频道,涉及一手房、二手房和租房等业务,苏宁也宣布要上线二手房交易服务平台,以“一口价、无中介”的形式,统一收取每套房9999元服务费,挑战传统房地产中介按比例抽成佣金的传统模式……

互联网巨头的入局和冲击,意味着二手房市场的游戏规则可能会随之改写。

左晖也知道,链家的 隐患,就是所有鸡蛋全在一个的篮子里。

所以,也萌生出了做平台的想法。

现在这个世道,江湖多风雨,原地踏步约等于慢性死亡。

贝壳的诞生透露激进与防御双重性质,这反应了左晖对行业未来竞争的理解。

虽然58集团把贝壳视为心头大患,但左晖心中其实还有更大的BOSS,就是那些拥有更大流量、更大资本与更大平台的跨界商业大鳄,才是 杀伤力的竞争者。

6、深渊的凝视

凝视深渊过久,深渊将回以凝视;与恶龙缠斗过久,自身亦成为恶龙。

链家,正在变成四年前的搜房想要成为的样子。

2018年4月,贝壳找房上线后,广告铺天盖地,甚至和BOSS直聘一起,打到了中央五套 期间的黄金时间,左老板多次公开表态:贝壳找房要做中国 的房源平台。

贝壳找房是一个毫无疑问的第三方中介平台:

为消费者提供包括二手房、新房、租赁、装修、社区服务等居住服务,将链家“楼盘字典”真房源信息系统以及ACN经纪人管理合作方法论,赋能予所有中介公司及经纪人。

业内人士认为,贝壳找房的成立,证明左晖既想做裁判,又想当运动员,企图成为中介行业中制定游戏规则的人。

黑暗中,又有人身披金甲圣衣,手握屠龙宝刀,跳了出来,意欲将恶龙砍成两段。

此人正是隐忍多年低调发展的姚劲波。

2018年6月12日,北京的气温高达34℃,就在这 ,姚劲波如同四年前左晖对抗搜房一样,也成立了一个「反贝壳同盟」,同样召开了一次英雄大会。

这一次,中介江湖上凡是叫得上号的人物全数到场,整个大会群雄义愤填膺,同仇敌忾。

这场没有左老板的中介英雄大会,气氛甚是热烈,掌声响了419次。

某家公司某家企业这样的词汇在众英雄的口中如烟圈一般不断吐了出来, 在姚劲波说出:58永远不会切入中介业务,成为地产中介的竞争对手,我们只做信息平台后,气氛达到了 潮。

这 ,链家仿佛就是光明顶上灭绝师太们口中的魔教妖孽,人人得而诛之。

而与会者与四年前的左晖一样,有一个共同的心思:干掉想独占大蛋糕的野蛮人!

有人想:你说左晖这贼子,还让不让人活了。

你说你二手房交易有链家这个巨无霸就算了,还要将自如从链家独立出去,挂着情怀的羊头卖狗肉,堂而皇之的将正常的房屋出租变成了中介代理的模式,自己又干起两头收取利润的二房东,独占租赁市场50%的份额,霸占二手房和租赁市场就算了,现在又要搞平台。

马蛋,这是从上到下,只要涉及房产中介的东西,你链家都要跳出来断人财路,生吞硬抢啊。

既然你不让大家好过,那么大家同气连枝,也不让你左冷禅阴谋得逞。

于是乎,一场旷日持久的中介战争正式打响,这场战斗,后来被好事人取了个响当当的名头,叫六大门派围剿光明顶。

世上无义人,你我皆怀罪。

英雄大会过后,「反贝壳同盟」便开始了打到寡头左晖的漫漫长路,沉舟侧畔千帆过,各人出各招。

八月,眼瞅着新房市场遇冷,一线城市的房租转头迎来大幅度上涨,其中有些地段上涨高达40%,我爱我家副总裁胡景晖在朋友圈公开炮轰:“我说了长租公寓爆仓,一定比P2P爆雷更厉害,这个一点也没错”,胡景晖说自如和蛋壳抬高房租,导致市场失衡。

只是,在朋友圈打完嘴炮之后,胡景晖不久被曝离职,有阴谋论者认为这是左晖暗中打了一通电话的结果。

而58也推出了一款房源系统「房源全息字典」,其实就是模仿链家崛起的核心的“楼盘字典”,从真房源入手,对抗链家,据说现在2.0版本,据说已经囊括了640多个城市、55万个楼盘小区、2.5亿户室房源信息。

虽然无论是哪一套字典都无法保证帮平台确保真房源,但以姚劲波为首的同盟军,在接下来的一段时间内,都开始整治信息混乱的问题。

一潭死水会让整片土壤慢慢腐坏,相反,只有竞争才会带来进步。

58与链家之战,谁胜谁败尚未可知。

但对于整片江湖而言,实际上,产生了一定的积极效应。

一年后的4月23日,左晖广发英雄帖,在京城国贸再次召开英雄大会。

当然这一次的主要目的不是为兴师讨伐,而是为一岁的贝壳找房庆生,全国800多位中介品牌方、店东云集,尤其是刚加入贝壳找房阵营的21世纪不动产老板,被人们戏称为“降将”的卢航,也来了。

左盟主欲一统江湖之心,昭然若揭!

不过,最让人意外的是,老对手58同城旗下的安居客也来了,不是来现场扬威,而是通过媒体“搅局”,当天,安居客向多家媒体爆料:

贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套图片,要求贝壳赔偿经济损失9000万元,并刊登声明道歉。

这一场景,像极了笑傲江湖里的左冷禅与岳不群的桥段,左盟主开武林盟主大会,岳不群身怀辟血剑谱绝技而来。

人们都说安居客方面的剑法显然还没练到家,这一次出面更像是仓促间的搞事情,整件事的出来总显欠了火候,比起左盟主,道行业低了几个段位。

因为几个小时后,贝壳找房以其人之道还治其人之身,一纸诉讼将安居客打上法庭,要求58安居客赔偿1亿元,并提出同样的道歉要求。

但是,我却认为:双方的起诉都有些失了智,不管是对于自身还是对手而言,都是打出了一套七伤拳的效果,伤敌一百自损八千。

因为,这从某种意义上来说,恰好双双打脸了他们的slogan:"真房源"。

这里就不多加赘述,总而言之,真房源的解决之道,很显然,还需走很长很长一段求索之路。

7、尾声

2019刚开年,被人们称为房屋中介独角兽,曾创造2年融资2.7亿美元的颠覆者爱屋吉屋,仅仅5年就黯然退场。

挑战传统的革命者Q房,吉屋,悟空找房元气大伤,不复当初那份豪气。

曾经的巨头搜房网改名房天下以后,不温不火的苟活着,也掀不起中介江湖的一片浪花。

这些中途杀出来的陈咬金也给人们留下了警示:做时间的朋友,放弃快速思维,一朝一夕不可能练就绝世武功,脚踏实地,十年磨一剑才是成功之道。

胡景晖之后换BOSS如走马光花的我爱我家日子也不好过,尽管它也曾发力推自身的网站和APP,但由于本身市场的占有率不高,自由平台流量有限,这么多年了一直在原地打转,但是对于不进则退的中介江湖而言,我爱我家已经错过了发展的黄金时期,没有一鼓作气,直接就衰了。

58成不了江湖话事人,贝壳找房也是路漫漫其修远兮。

二十年来,房产中介江湖暴力与暴利,双边代理的悖论,使其成了一个矛盾的行业。

像链家、安居客这样的中介头部企业,煽动一下翅膀,就有可能引发一场雪崩,而雪崩时,没有一片雪花是无辜的……

前段时间的视觉中国,可能做梦也没有想到,能从黑洞里飞出了一只黑天鹅。

相同的,地产行业的灰犀牛也不是躲在灌木丛中藏得了的。

上个月的这个时间段,我与一个中介江湖的老鸟交流,他当时就提到:地产中介行业的乱象,迟早会出问题。

目前楼市不景气了,地产商为了减轻卖房压力,实现不复快速的资金回笼,在中介巨头这些渠道商的行业规则下,营销费用很多已超过5%,使得成本居高不下,进而转嫁给购买者。

“要知道,无论房地产市场如何翻天覆地,但中介的收费都是雷打不动,而渠道费用基本上占据了大部分的营销成本,的确推高了房价。“

“更何况,二手房本身就是个矛盾的物种,交易之中可以人为操纵的猫腻就多了去了。”

“比如高额保证金,比如阴阳价格,比如隐瞒不利信息和欺诈行为,比如通过理财平台建立资金池,做短贷收取高利息,都屡见不鲜。“

“中介公司之间的竞争,都是通过大规模、粗放的人海战术,来取得对市场份额的领先,那么也就造成了大量从业人员的无序涌入,这也是房产中介的矛盾之处在于,过高的单票利润,与过低的行业门槛,所以,就会造成为了成交拿到高额提成不择手段,导致拉低整个行业的印象分。”

任何事物的发展,都要走过从粗放到精细的阶段,中介行业也不例外。

但这么大的行业问题,靠政府来管控是不现实,的确需要江湖上的巨头来改写规则,在自律中提升整个行业的服务水平。

有人说:左晖是一个大才,从链家到贝壳找房,从地产中介业,到地产金融,链家已不是曾经的链家了,现在已具有相当深厚的互联网基因。

其实,相较于姚劲波,左晖一直聚焦在地产产业链上,能做到专业感溢出的人,才能经得住竞争的残酷。

中介江湖需要一场又一场的英雄大会,有竞争,有对手,有劫难,渡了过去,才会在精彩纷呈中迎来飞升。

而在未来,体量巨大的二手房却会在较长时期内长盛不衰。

只盼着左盟主不只是为了统一地产中介江湖而已,不忘当初要重新书写行业规则的初心。

这片江湖的确需要去净化去革新,需要建立统一的规则,但在这个过程中,左盟主有七分野心之余,希望还能装进去两分善念和一分敬畏。

,以一首诗来收尾吧,正是:

江湖多风雨,天下未入秋,

以血做星火,星火可燎原。

文章来源:野兽的酒窝

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